馬如玉一手打造的旗袍服飾專賣店。馬來西亞《東方日報》

許多人都認為創業必須要迎合市場需求才能賺大錢，但已擁有超過20年創業經驗的馬如玉則認為，要對該行業有興趣才是創業之道，也能讓你走得更遠。

馬來西亞華人馬如玉身兼畫家及旗袍服飾專賣店老板兩職，她說，現今許多人把創業當成是投資，市場上需要什么他們就投資那門生意，結果到頭來無法堅持到底。馬如玉說，她并不是合格的商人，也不像其他人有超凡的遠見，惟她不曾好高鶩遠，在這幾十年來累積的經驗，都是從挫敗中學習，見招拆招。

“無論要經營任何事業或職業，都必須對該行業有興趣，因為這是你興趣的事情，所以你才會堅持。如果當初我對旗袍設計毫無興趣，那或許在這個行業就無法走到今天。”

她說，她是一個非常隨性的人，所以就讀服裝設計畢業后，就入行并打了10年工，之后再轉戰創業。90年代開始就經營了一間生產T-恤的小工廠。

中國本土風合并

記者詢及在那個年代女性要出來創業并非容易，當時為何有勇氣踏出這一步，她笑言，就是因為本身是隨性的人，所以并沒有想那么多，只想到在設計上能夠隨心所欲，就放膽去做。她說，以往跟人家打工，所設計的服裝都必須迎合市場潮流，無法為所欲為。

但是起初出來創業的時候，還是比較保守，所以才會先開設T-恤工廠。她說，直到后來把工廠結業后，才開始往自己喜歡的設計方向朝去，設計了許多中國風的服飾，擺放在朋友服裝店賣。她表示，那時候旗袍在本地鮮少人會欣賞，多數來購買的顧客都是外國人。

馬如玉說，對于旗袍，她堅持要把本土風加入旗袍，讓兩種文化結合為一體，并呈現出本土風旗袍。這個概念一直保留至今，就算是后期開始有大批中國制作旗袍進入大馬，她還是堅持保留本土風旗袍。

她說，直到2001年開始，正式在廣場內開設第一間旗袍店，那時候才真正感覺到壓力，因為以前把衣服擺放在朋友店就算沒賺錢，就花少一些，不擔心收入。但是現在自己開店了，每個月租金、電費都要繳。所以，那時候開始必須突破思維如何讓顧客們愛上旗袍。

制旗袍成衣試穿 吸納顧客意見

馬如玉說，旗袍本身來自中國，但中國與大馬女人的身材有別。她說，吸取了之前經營小工廠的經驗，對于本地人尺寸的了解，并大膽的出產旗袍成衣，以這種方式讓顧客們試穿。創業一路走來，也讓我學會了妥協，回歸現實還是必須迎合市場上的需求，但主要的理念還在就不成問題。

她說，就好像旗袍給人家的印象比較古板，所以每當顧客給予意見，例如修短一點或是比較時尚的設計，這些她都一一吸納。她表示，近年來旗袍生意穩定后，開始在古跡區開設另一間娘惹手工藝品專賣店，主要是讓她有另一個地方來延續她一直以來的興趣。

馬如玉說，后期中國貨開始涌入大馬，越來越多人開始懂得欣賞旗袍，那時候廣場內也多了幾間旗袍服裝店，競爭對手也很多。但是她表示，向來不精明的她也不會扮演所謂的“商業間諜”去試探其它旗袍的價格，同時也不會向顧客解釋，該旗袍店的旗袍與其它人有什么分別。

中國進口售價更貴

“直到后來有一次我通過顧客口中發現，原來其他旗袍店賣的旗袍比我的店賣的還要貴，那時候突然感到心里不平衡。”

她解釋，其他旗袍店旗袍多數都是中國進口，而且質量有分別，而她的旗袍店旗袍從設計、篩選布料、剪裁都是本地制作。她說，就連旗袍的鈕扣也是由她一個一個織成的，但別人只需要從中國進口，價格還能夠賣得比她高。

所以，后來就開始向顧客解釋其中分別，并告知他們為何價格會比較貴，原因是這里的旗袍低產量，所以價格比市面上高一些。她說，旗袍雖然是服飾，也是藝術品，就算不穿也能夠收藏或是留給下一代，因為它是中華文化的一部分。

獲家人大力支持

馬如玉說，家人是她背后最大的支柱，因為她做每一項決定都獲得他們的大力支持，尤其是母親。“我的母親那時告訴我，你單身一人，沒有任何負擔，既然有興趣就應該去做，因此才會讓我無后顧之憂。”

馬如玉除了是個商人也是畫家，從經商至今也舉辦過無數個人畫展。她說，兄弟姐妹都不在檳城，但每當她舉辦畫展時，兄弟姐妹都會特地飛回來出席。(中國僑網）