她為上海APEC領(lǐng)導(dǎo)人做唐裝
2001年秋天,上海APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上,各國(guó)首腦一身花團(tuán)錦簇、華貴大氣的唐裝亮相,吸引了全世界的眼球。APEC讓中國(guó)的“唐裝”火了,而這些唐裝的制作者——李建秦和她的“秦藝服飾”也因此聲名鵲起。一個(gè)下崗女工從街頭小店攬下APEC會(huì)議服裝定制的重任,到如今將旗艦店開(kāi)進(jìn)“波特曼”,成為唐裝中的“奢侈品”。本期上海交通大學(xué)EMBA校友風(fēng)采系列報(bào)道將講述李建秦從兩臺(tái)舊縫紉機(jī)起家,創(chuàng)立唐裝高級(jí)定制品牌的奮斗史。
走進(jìn)位于南京西路上海商城四樓的秦藝服飾品牌展示廳,頓時(shí)被眼前一件件華服吸引:唐裝氣韻儒雅,旗袍優(yōu)雅靈動(dòng),中裝端莊古典。精致的刺繡,獨(dú)特的用料,精心的剪裁……無(wú)一不讓人心動(dòng)。正醉心于這些優(yōu)雅的服飾,李建秦說(shuō)著一口吳儂軟語(yǔ)出現(xiàn)在記者面前。
總以為有著剛毅名字的李建秦是個(gè)干練硬朗的人,卻沒(méi)想到她的談吐竟是如此溫婉動(dòng)人。也許正是她這種精致的品性,才讓“秦藝”的每一件衣服都充滿了別樣的神韻。
下崗女工自創(chuàng)品牌
1996年的春天,李建秦還不知道唐裝為何物,更不可能想象自己今后會(huì)與叱咤世界風(fēng)云的各國(guó)首腦們發(fā)生某種聯(lián)系。當(dāng)時(shí)的她正在為自己何時(shí)下崗而憂心……
李建秦18歲進(jìn)入上海五洲服裝廠,從流水線上的縫紉工,一直干到工會(huì)干事、廠辦政治學(xué)校的老師。1996年紡織服裝行業(yè)開(kāi)始調(diào)整,李建秦停薪留職了。她想想,好歹在服裝廠工作了20年,就干服裝吧。
雖然如此,李建秦還是個(gè)門外漢。她從當(dāng)營(yíng)業(yè)員開(kāi)始,學(xué)起了服裝“生意”。覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟后,她就在家附近租了間臨時(shí)房,花1000元裝修店面,又花1000元購(gòu)置了一批服裝,開(kāi)了一家小小的服裝店。
半年后,李建秦買來(lái)兩臺(tái)舊縫紉機(jī),請(qǐng)來(lái)4位師傅———她想做中式服裝。店鋪周圍的“有錢階層”多,還有不少老外,都喜歡穿“一字扣”中式服裝,老外常說(shuō)“穿中裝很有氣質(zhì)”。這些顧客對(duì)中裝的要求一是要高品位的做工,二是希望有現(xiàn)代氣息。對(duì)服裝定制一知半解的李建秦苦心鉆研,竟然把這些東西都弄懂了,還學(xué)會(huì)了裁剪設(shè)計(jì),儼然一個(gè)服裝大師。
1998年4月,小店有了些名氣,她到街道注冊(cè)了“秦藝服飾公司”與“秦藝”商標(biāo)。李建秦還把“秦藝”的中式服裝送進(jìn)外灘友誼商店。第一個(gè)月,“秦藝”唐裝營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)元;第二個(gè)月增加品種,營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元;第三個(gè)月,李建秦針對(duì)顧客需要設(shè)計(jì)服裝,營(yíng)業(yè)額翻到了8萬(wàn)元,在友誼商店供應(yīng)商中名列前茅。
APEC唐裝從友誼商店起步
2001年,秦藝公司在上海、北京、香港等地開(kāi)設(shè)了專賣店或?qū)9�,共�?8家,員工也有一百多人了。李建秦整天為秦藝的發(fā)展忙里忙外,卻絲毫不知道上海正在籌備一個(gè)叫做APEC的會(huì)議,更不知道在這個(gè)會(huì)議上,中國(guó)人要讓世界重要國(guó)家的首腦們穿上極具民族特色的“中式唐裝”登臺(tái)亮相。而此時(shí)會(huì)議籌備組正緊鑼密鼓地從全國(guó)招來(lái)四十多家企業(yè)參加設(shè)計(jì)競(jìng)選。
“秦藝”與APEC唐裝的故事也正是從友誼商店開(kāi)始的。
2001年初,一位外國(guó)友人到友誼商店購(gòu)物,他一直想買一件稱心的唐裝而不得。在友誼商店,他終于逢上“知己”,套著一件秦藝的唐裝贊不絕口。此時(shí),參加APEC服裝競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)已從四十多家淘汰到了十來(lái)家,在旁陪同的一位上海市領(lǐng)導(dǎo)立即吩咐APEC籌備組請(qǐng)秦藝公司參加唐裝的設(shè)計(jì)競(jìng)選。
于是,李建秦參加了“給領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)衣服”的第二輪競(jìng)選會(huì)議。會(huì)后,她找到了工作人員,詳細(xì)詢問(wèn)這些唐裝是給誰(shuí)穿的,在什么場(chǎng)合穿,著裝合影的墻體與布景的顏色等等。但是,她卻沒(méi)敢問(wèn)最想問(wèn)的問(wèn)題:什么叫APEC會(huì)議?
回去后,她請(qǐng)來(lái)老主顧的兒子,一位在交大讀書的大學(xué)生搞懂了APEC以及每一個(gè)字母的含義。李建秦敏銳地感覺(jué)到,這是證實(shí)“秦藝”實(shí)力的最好機(jī)會(huì),也是歷史給予“秦藝”最好的商機(jī),當(dāng)時(shí)她心里暗下決心:一定要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。
首腦唐裝帶來(lái)千載難逢的機(jī)遇
回到公司,李建秦請(qǐng)人下載了所有網(wǎng)上有關(guān)APEC會(huì)議內(nèi)容的材料,連歷年來(lái)APEC會(huì)議的地點(diǎn)、主題、領(lǐng)導(dǎo)人的衣著等也收集齊全,并四處尋找21位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的文字,圖像資料,整理成冊(cè),其中包括這些領(lǐng)導(dǎo)人近些年的身材變化、特點(diǎn)、喜歡的衣服樣式與顏色等。這樣做的目的是使每一件唐裝更具有針對(duì)性。
秦藝設(shè)計(jì)的中式襯衣,選用了粉白色的萬(wàn)壽緞,這種料子的質(zhì)地非常好,有立體感的祥云圖案,有壽團(tuán)與漢字。為體現(xiàn)這些世界巨子的陽(yáng)剛之氣,襯衣采用了西式裁剪,使肩部挺括有線條感,襯衫的袖子也采用了西裝袖,長(zhǎng)長(zhǎng)的加寬克夫上,配上了3個(gè)一字扣,組成一個(gè)“王”字,體現(xiàn)這是特殊場(chǎng)合的特殊人物穿的。
第二輪過(guò)后,剩下5家企業(yè),第三輪后,只剩下兩家:秦藝服飾公司與上海紡織控股集團(tuán)服裝研究所�;I備組領(lǐng)導(dǎo)最終拍板:選用秦藝設(shè)計(jì)的襯衣、服裝研究所的外套。
李建秦回到公司,立即召集人馬裝修車間,添置縫紉機(jī)、龍門架等專用設(shè)備。有人認(rèn)為,為幾件衣服大動(dòng)干戈是否值得?事實(shí)證明這是值得的。不久后,上海市領(lǐng)導(dǎo)到秦藝公司實(shí)地考察,發(fā)現(xiàn)這里設(shè)備齊全,縫紉工人操作嫻熟,因此決定襯衣和研究所設(shè)計(jì)的外套都由“秦藝公司”制作,研究所協(xié)助完成。
APEC會(huì)議上,唐裝閃亮登場(chǎng),產(chǎn)生了令全世界輿論轟動(dòng)的效應(yīng)。這樣的沖擊波沖得李建秦驚喜萬(wàn)分:一夜之間,“秦藝”名聲大噪,慕名而來(lái)定制服裝者大增,海外及國(guó)內(nèi)各地要求代理的商家電話不斷。訂單越來(lái)越多,許多從國(guó)外慕名而來(lái)的客人進(jìn)到店里第一句話就問(wèn):APEC會(huì)議上那些領(lǐng)導(dǎo)人的唐裝是這兒定制的嗎?這讓李建秦感到自己通過(guò)努力終于把握住了千載難逢的機(jī)遇。
交大EMBA助“秦藝”走向國(guó)際
2006年的上海六國(guó)峰會(huì),“秦藝”再次承擔(dān)了峰會(huì)首腦夫人高級(jí)定制中裝的制作任務(wù)。酒香飄得太遠(yuǎn)時(shí),她已不再滿足深深的窄巷。李建秦意識(shí)到,過(guò)去作坊式的經(jīng)營(yíng)是無(wú)法做大、做強(qiáng)品牌的,于是她有了新的思考:APEC只是一個(gè)機(jī)會(huì),民族的東西終究要吸引世界的目光,中式服裝該如何走向國(guó)際?
就在李建秦為企業(yè)下一步究竟該怎么走而舉棋不定時(shí),她與上海交大EMBA的緣分卻不期而至。
李建秦店里有一位老顧客,當(dāng)時(shí)正在交大讀EMBA,兩人在一次攀談企業(yè)發(fā)展時(shí),老顧客極力推薦她去上EMBA,拓寬自己的思路。抱著試試看的心態(tài),李建秦就去上海交大試聽(tīng)了一節(jié)課,未料商界專家學(xué)者富有見(jiàn)地的精彩講課深深把她吸引住了�!爱�(dāng)時(shí)我就覺(jué)得交大EMBA一定能啟發(fā)我找到公司發(fā)展的出路,解開(kāi)我心中暫時(shí)的困惑�!本瓦@樣,李建秦成了上海交大EMBA中的正式一員。
“交大EMBA幫助我確立了樹(shù)立品牌的意識(shí),打開(kāi)了視野,拓寬了我對(duì)企業(yè)發(fā)展的思路,讓我站在一個(gè)更高的平臺(tái)上,從專業(yè)的戰(zhàn)略角度規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,我也從很多的國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這些都有助于我正確得找到‘秦藝’的前進(jìn)方向�!�
通過(guò)交大教授的精彩授課與交大同學(xué)之間的互相交流,李建秦更加堅(jiān)定了創(chuàng)立中國(guó)民族品牌,并使秦藝品牌走向世界的決心。她將品牌的展示廳設(shè)在了國(guó)際高端品牌云集的南京西路上的上海商城四樓。在這里,她多次接待了各國(guó)元首夫人,政要及企業(yè)家,為他們提供中裝高級(jí)定制的個(gè)性化服務(wù),并為世界500強(qiáng)企業(yè)在上海召開(kāi)的國(guó)際會(huì)議上所需服飾,提供精致的定制服務(wù)。
如今,李建秦的夢(mèng)想是把“秦藝唐裝”創(chuàng)辦成一家蜚聲國(guó)際的“百年老店”。為此,她還專門請(qǐng)來(lái)某著名公關(guān)咨詢公司,共商打造秦藝“百年大計(jì)”。
李建秦說(shuō):“APEC會(huì)議給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)遇,而交大EMBA的學(xué)習(xí),則給了我將秦藝打造成為國(guó)際化品牌的底氣�!彪m然國(guó)際品牌的打造任重而道遠(yuǎn),但李建秦始終牢牢把握每一個(gè)提升企業(yè)的機(jī)會(huì),以自信、飽滿的姿態(tài)迎接全新的挑戰(zhàn)!
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